【哈佛笔记151】说服能力与下意识

　　【财新网】（特约作者 陈晋）游说不但在日常生活中很重要，对整个经济也很重要。广告业（传媒业）、政治竞选、律师代理业、教育业、金融业都充满了游说工作的成分。笼统地说，这些产业大约占经济的10%到20%。施赖弗尔从经济和心理的角度研究说服的能力，及其对经济和政治市场的影响。

　　经济学家假设人们是理性的，通过数据和信息来影响别人的理性预期。市场竞争迫使人们说真话，披露信息。如果没有信息，人们就会假定最糟糕的情形。如果你卖一辆旧车，你会告诉来看车的人，“我换工作了，要搬到另外一个城市去。”如果你不这么说，买方就会假定这个车有什么问题，否则你不会主动出卖。