引爆影响力：让注意力提前就绪

　　编者按：罗伯特•西奥迪尼为美国著名社会心理学家，毕生研究影响力课题，专注于说服、顺从和谈判领域。他在亚利桑那州立大学执教多年，现为名誉退休教授。他曾著有畅销书《影响力》，本文选自他的新书《先发影响力》导言，原标题为“林林总总的影响力‘开关’”。经出版方授权刊发。

　　文|[美]罗伯特•西奥迪尼 

　　社会心理学家

　　译|闾佳

　　出于工作原因，我曾秘密地“潜入”各种以说服他人为目标的培训项目。我用差不多三年时间，记录了汽车销售、直销、电视广告、一线经理、慈善筹款、公关和企业猎头等工作的培训课程，想找出一些一贯有效的做法。我会应征各种公司的实习生招聘广告，或是报名参加相关培训，手里拿着笔记本，随时准备吸收说服行业多年经验积累所得的智慧。